證券時報 | 貴州百靈2023年營收突破42億元 營銷模式改革縱深推進
發(fā)布日期：2024-04-30 15:11:11瀏覽量：1887
證券時報網(wǎng)訊，4月29日晚間，貴州百靈(002424)發(fā)布2023年年報，報告期內(nèi)，該公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入42.63億元，創(chuàng)歷史新高，同比增長20.42%；實現(xiàn)凈利潤為-4.15億元，同比由盈轉(zhuǎn)虧。
業(yè)內(nèi)人士指出，貴州百靈業(yè)績波動是行業(yè)因素及公司自身戰(zhàn)略調(diào)整引發(fā)的短期陣痛，直營模式的改革有利于上市公司長遠發(fā)展，跟隨宏觀經(jīng)濟復(fù)蘇打開新一輪增長空間。
2024年一季報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入13.33億元，同比增長22.09%，實現(xiàn)凈利潤5170萬元，重回盈利軌道。
營銷模式改革深化 業(yè)績短期承壓
上市以來，貴州百靈業(yè)績持續(xù)增長、整體穩(wěn)健。
貴州百靈表示，2023年，因中藥材上漲、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、生產(chǎn)成本上升等因素導(dǎo)致毛利率下降；公司對銷售模式進行調(diào)整，將部分省區(qū)銷售模式調(diào)整為直營模式，增加了部分銷售費用；同時，公司對結(jié)算模式進行了調(diào)整，嚴格按照銷售政策執(zhí)行了考核工作，增加了預(yù)計的銷售費用；此外，管理費用增加、投資收益降低、資產(chǎn)減值損失等綜合因素導(dǎo)致凈利潤波動較大。
目前，貴州百靈核心產(chǎn)品所需中藥材原料40多個品種、自用鮮品藥材近20萬噸、貿(mào)易藥材年均約10萬噸。報告期內(nèi)，受生產(chǎn)成本和市場需求增加等因素影響，國內(nèi)中藥材價格呈現(xiàn)出普漲態(tài)勢，整體價格居于歷史較高位，對公司生產(chǎn)成本造成影響，加之產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，公司毛利率較上一年度有所降低。
報告期內(nèi)，公司推進銷售業(yè)務(wù)工作全面升級：一方面，將銷售部改為營銷中心，新設(shè)市場監(jiān)管部，部分省區(qū)由大包制改為直營制，改變以往單純考核增長率的方式；另一方面，堅持以利潤為首要導(dǎo)向，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)和價格體系，推進大品種培育工作，并積極探索產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的突破，依靠國家相關(guān)政策的支持，加快海外市場布局，進一步提升公司市場規(guī)模，形成新的業(yè)績增長點。
此外，公司在報告期內(nèi)已完成營銷數(shù)字化平臺搭建工作，解決了市場信息隔離，實現(xiàn)內(nèi)控風(fēng)控決策有依：強化商業(yè)數(shù)據(jù)采集，銷售數(shù)據(jù)實時歸集分析，為制定銷售政策、生產(chǎn)和銷售管理提供指導(dǎo)和數(shù)據(jù)支撐；銷售目標和價值合理分配，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標和銷售數(shù)據(jù)分析情況，制定各市場及產(chǎn)品銷售目標，優(yōu)化銷售人員激勵機制，進一步提升銷售團隊的凝聚力、向心力。
貴州百靈表示，推進直營模式的改革工作，將有利于公司營銷體系健康持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展，符合公司長遠發(fā)展的需要。
內(nèi)生外延多措并舉 長期價值不改
根據(jù)公告，貴州百靈正打出“營銷體制改革、擴能技改、產(chǎn)品放量、新藥研發(fā)”等系列組合拳。特別是全面推進營銷模式改革后，公司輕裝上陣，積極擁抱變革、培育新質(zhì)生產(chǎn)力，已為下一個發(fā)展周期蓄足能量。
目前，貴州百靈已培育打造了“百靈鳥”牌中國馳名商標，并在“2023年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)榜”位列第13位。今年4月，國家藥監(jiān)局批準貴州百靈生產(chǎn)的銀丹心腦通軟膠囊為首家中藥二級保護品種，隨著《中藥品種保護條例（修訂草案征求意見稿）》兌現(xiàn)在即，中藥保護品種有望與基藥目錄、醫(yī)保政策及公立醫(yī)院藥品采購相銜接，該品種銷售有望維持穩(wěn)健增長。
產(chǎn)能方面，貴州百靈擴能技改項目即將全面投產(chǎn)，中藥材處理能力將從2.5萬噸/年大幅提高到6萬噸/年，年產(chǎn)值有望從40億元提高到80億元以上。報告期內(nèi)，公司研發(fā)投入亦大增185.9%，特別是今年以來已有多個科研項目取得進展。其中，國家中醫(yī)藥管理局“糖寧通絡(luò)”系列研究課題已成功結(jié)題，公司正積極開展“糖寧通絡(luò)片”新藥申報工作。
值得一提的是，即便全年利潤下滑，貴州百靈仍積極履行企業(yè)責(zé)任、提升股東權(quán)益。此前，公司已審議通過了《關(guān)于變更回購股份用途并注銷的議案》，對回購專用證券賬戶中部分股份1360.16萬股進行注銷并相應(yīng)減少注冊資本，按照證監(jiān)會最新發(fā)布的《關(guān)于加強上市公司監(jiān)管的意見（試行）》，回購注銷可視作為分紅，此舉將進一步提振投資者信心。（鄭渝川）責(zé)任編輯：劉少敘校對：李凌鋒
